Горячая линия бесплатной юридической помощи:
Москва и область:
Москва И МО:
+7(499) 653-60-72 (доб. 946, бесплатно)
Санкт-Петербург и область:
СПб и Лен.область:
Регионы (вся Россия, добавочный обязательно):
8 (800) 500-27-29 (доб. 565, бесплатно)
Перговоры перед подписанием договора

Перговоры перед подписанием договора

Перговоры перед подписанием договора
СОДЕРЖАНИЕ
0

Финал политического кризиса

Перед тем, как начать рассматривать возможные и невозможные причины распада СССР, мне кажется, стоит обозначить события последнего времени, произошедшие перед развалом сверхдержавы, так как некоторые из них, быть может, будут являться предпосылками того самого события, о котором пойдет речь. В апреле-мае 1991 г.

Все участники переговоров поддержали идею создания обновленного Союза и подписания такого договора. Его проект предусматривал создание Союза Суверенных Государств (ССГ) как демократической федерации равноправных советских суверенных республик. Намечались перемены в структуре органов власти и управления, принятие новой Конституции, изменение избирательной системы.

Глава 4. Организация и управление договорной работой

(ПРОВЕДЕНИЕ
ИНТЕРАКТИВНЫХ ЗАНЯТИЙ)

Договорная работа сочетает в себе
элементы не только правовой, но и
управленческой деятельности. Это
обусловлено следующими причинами.

1. Юристы фирмы не в силах справиться с
большим объемом правовых и фактических
действий, входящих в содержание договорной
работы. Договорная работа требует
объединения усилий большого числа
работников фирмы (экономистов, финансистов,
юристов и др.) с соответствующим
разделением их труда. Отсюда возникает
необходимость в управлении договорной
работой фирмы, а если бизнес ведется в
составе группы фирм, необходимо наладить
единую систему управления договорной
работой всех фирм, входящих в эту группу.

2. Для достижения высоких конечных
результатов договорной работы требуются
ресурсы, которые необходимо обеспечить,
скомбинировать, скоординировать и умело
использовать.

3. Договорная работа должна вестись
планово, поэтому необходимо проработать
и детализировать ее процессы, связи
(коммуникации) между исполнителями,
установить четкие процедуры принятия
необходимых решений.

Рассмотрение договорной работы в
качестве управленческой деятельности
позволяет говорить о возможности
использования в данной работе современных
средств и методов управления, позволяющих
обеспечить ее высокую результативность.

Управление договорной работой является
неотъемлемой частью общего процесса
управления хозяйственной деятельностью
фирмы. Тем не менее договорную работу
следует рассматривать в качестве
относительно самостоятельного объекта
управленческой деятельности. Данный
вывод обусловлен специальным предметом
данной работы, коим являются
гражданско-правовые договоры.

Следует отметить, что вопросы организации
и управления процессом договорной
работы фирмы традиционно являются самым
слабым звеном отечественной договорной
практики. Как справедливо отмечает
Б.И. Пугинский, сегодня данные вопросы
правовой наукой практически не изучаются,
в результате чего общее состояние
договорной работы в нашей стране является
неудовлетворительным*(52).

1) планирование мероприятий (действий),
входящих в содержание договорной работы;

2) организация исполнения запланированных
мероприятий договорной работы;

3) координация действий исполнителей
по всему управленческому циклу;

4) активизация (или мотивации) труда
исполнителей;

5) контроль и регулирование мероприятий
договорной работы.

Первый вид управленческой деятельности
— планирование — представляет собой
определение оптимального результата
при заданных ограничениях по времени
и ресурсам. В любом управленческом
решении, распоряжении по вопросам
договорной работы всегда есть ответы
на вопросы, кто должен сделать, что,
сколько и когда.

На вопрос, как сделать, дает ответ второй
вид управленческой деятельности —
организация, — представляющий собой
определение путей, методов и средств
достижения поставленных целей.

Третий вид — координация — представляет
собой установление гармонии в совместном
труде участников планируемого процесса.

Четвертый вид — активизация или мотивация
— подразумевает создание таких
стимулирующих условий труда, при которых
работник трудился бы с наивысшей отдачей.

Пятый вид управленческой деятельности
— контроль — представляет собой
прогнозирование возможных отклонений
для их своевременного предупреждения
и устранения.

Следует отметить, что второй, третий и
четвертый виды управленческой деятельности
в своей совокупности представляют
деятельность по выполнению (реализации)
запланированных и внеплановых мероприятий
договорной работы.

Рассмотрение договорной работы как
объекта управленческой деятельности
требует решения вопросов об уровне
руководства данной работой. Выделяют
два основных уровня руководства
договорной работой.

Первый — уровень участника договорной
работы, т.е. фирмы — субъекта применения
договорного инструментария. Это основной
уровень руководства.

Перговоры перед подписанием договора

Как правило, на указанном уровне общее
руководство договорной работой фирмы
осуществляет ее исполнительный орган
(единоличный или коллегиальный).

1) рассматривает и утверждает локальные
правовые акты по вопросам организации
и ведения договорной работы (приказы,
инструкции, положения и др.);

2) распределяет основные функциональные
обязанности по ведению договорной
работы между подчиненными должностными
лицами, структурными подразделениями
фирмы (в том числе обособленными), а
также отдельными работниками;

3) осуществляет общий контроль за ведением
договорной работы, выполнением
подчиненными должностными лицами и
ответственными исполнителями возложенных
на них функций;

4) оценивает общие результаты договорной
работы фирмы за отчетный период;

5) принимает решения о корректировке
мероприятий договорной работы, применении
мер поощрения и ответственности в
отношении должностных лиц и работников
фирмы, привлекавшихся к договорной
работе.

Перговоры перед подписанием договора

Исполнительный орган распределяет
функции руководства отдельными участками
договорной работы между должностными
лицами фирмы, делегирует им определенные
полномочия на принятие управленческих
решений и возлагает на них конкретные
обязанности.

Предлагаем ознакомиться:  Что учесть арендатору, если договор аренды подлежит государственной регистрации

Однако делегирование полномочий и
возложение обязанностей на подчиненных
должностных лиц не снимает с исполнительного
органа фирмы ответственности за общее
состояние договорной работы. Он должен
непосредственно принимать управленческие
решения по наиболее важным вопросам
договорной работы (заключению наиболее
ответственных договоров, организации
их исполнения, корректировки и закрытия
и т.д.).

Следующий уровень руководства договорной
работой — уровень участников (учредителей),
акционеров и/или собственников фирм —
субъектов договорной деятельности. По
общему правилу участники (учредители),
акционеры и собственники компаний не
вправе непосредственно вмешиваться в
договорную деятельность фирм.

— организационное руководство;

— методическое руководство.

1) общее планирование необходимых
организационных мероприятий с выделением
заданий для аппарата управления
подконтрольных фирм, филиалов и
представительств;

2) получение статистической отчетности
о ходе и результатах выполнения отдельных
мероприятий договорной работы в
подконтрольных фирмах, филиалах и
представительствах, ее анализ для
принятия необходимых мер по совершенствованию
этих мероприятий;

3) издание инструкций и положений,
регламентирующих договорную работу в
подконтрольных фирмах, выполнение
отдельных мероприятий договорной работы
в филиалах и представительствах с учетом
их специфики;

Перговоры перед подписанием договора

4) проведение проверок на местах и
оказание специалистам подконтрольных
фирм, филиалов и представительств
практической помощи в реализации
мероприятий договорной работы;

5) заслушивание отчетов руководителей
подконтрольных фирм, филиалов и
представительств, применение к ним мер
материального поощрения и ответственности;

6) организация семинаров, совещаний,
повышение квалификации работников
подконтрольных компаний, филиалов и
представительств.

1) разработку рекомендаций по ведению
договорной работы;

2) обеспечение информационными материалами;

3) распространение положительного опыта
и др.

Заключение договора

Договор считается заключенным, если между сторонами, в требуемой в подлежащих случаях форме, достигнуто соглашение по всем существенным условиям договора. Существенными являются условия о предмете договора, условия, которые названы в законе или иных правовых актах как существенные или необходимые для договоров данного вида, а также все те условия, относительно которых по заявлению одной из сторон должно быть достигнуто соглашение.

2. Договор заключается посредством направления оферты (предложения заключить договор) одной из сторон и ее акцепта (принятия предложения) другой стороной. 3. Сторона, принявшая от другой стороны полное или частичное исполнение по договору либо иным образом подтвердившая действие договора, не вправе требовать признания этого договора незаключенным, если заявление такого требования с учетом конкретных обстоятельств будет противоречить принципу добросовестности (пункт 3 статьи 1 ).

Перговоры перед подписанием договора

Россия и Абхазия подписали новый Договор о союзничестве и стратегическом партнерстве. На реализацию договора Москва готова выделить 5 млрд руб. У нового партнерского соглашения между Москвой и Сухуми есть критики как в столице Абхазии, так и в Тбилиси По словам Путина, объем российской инвестпрограммы развития Абхазии в 2015–2019 годах составит 4 млрд руб.

ежегодно. В 2015 году Россия в рамках нового договора о сотрудничестве выделит Абхазии 5 млрд руб.

Ранее сегодня Путин заявлял, что российская помощь Абхазии увеличится вдвое «по сравнению с прошлым и даже текущим годом». Кроме того, по словам Путина, Россия и Абхазия «при общем согласии» могут организовать железнодорожное сообщение в направлении Сухум – Тбилиси.

Белградский мирный договор 1739 г.

Однако, опасаясь закрепления успеха русских войск, взявших в августе 1739 года Хотин и Яссы, он был вынужден ускорить заключение мира, чтобы не допустить усиления России. В условиях, когда 1 сентября 1739 года австрийское правительство вынуждено было подписать сепаратный мир с Турицей, не дожидаясь согласия на это России, война для нашей страны стала бесперспективной.

Алгоритм практических действий

Поскольку договорная работа — это
процесс, постоянно осуществляемый по
определенной технологии с использованием
различных технических средств, то,
используя ИТМ, можно разработать алгоритм
практических действий исполнителей по
выполнению конкретных мероприятий
договорной работы.

Этот алгоритм будет представлять собой
совокупность следующих друг за другом
в определенной временной и логической
последовательности этапов, между
которыми существуют сложные прямые и
обратные связи. Каждому этапу будут
соответствовать конкретные действия
исполнителей по выполнению входящих в
содержание договорной работы фирмы
мероприятий.

3.3. Разработка системы локальных правовых актов

— они содержат обязательные предписания
(правила поведения), влекущие юридические
последствия;

— содержат общие предписания в виде
локальных правовых норм;

— рассчитаны на многократное применение;

— адресованы неопределенному кругу
работников фирмы;

— охватывают широкий спектр вопросов
договорной работы и действуют независимо
от того, возникают или не возникают
предусмотренные ими обстоятельства на
практике.

Следует отличать нормативные локальные
правовые акты от ненормативных
(индивидуальных). Последние служат
инструментом практической реализации
конкретных локальных или законодательных
нормативных установлений применительно
к конкретному случаю, событию, лицу. Они
рассчитаны на однократное применение,
обращены к строго установленному
работнику или кругу работников и издаются
к строго определенному случаю или
случаям.

Локальные нормативные правовые акты
помогают создать необходимые
организационные предпосылки и условия
для эффективного ведения договорной
работы. Они имеют важное значение для
закрепления накопленного организацией
опыта договорной работы, обеспечения
эффективной взаимосвязи между
исполнителями, повышения их ответственности
за порученное дело.

Предлагаем ознакомиться:  Договор о материальной ответственности

Организационное обеспечение договорной
работы предполагает разработку стройной
и взаимосвязанной системы локальных
нормативных правовых актов. Это
обусловлено следующими обстоятельствами.

Во-первых, процесс выполнения конкретных
мероприятий договорной работы подвергнут
разноотраслевому регулированию. В
частности, регулированию законодательством
о труде. В трудовых правоотношениях
используется своя система локальных
нормативных актов (коллективный договор,
правила внутреннего трудового распорядка
и т.д.).

Не следует пытаться урегулировать все
вопросы договорной работы в одном
большом локальном нормативном акте.
Локальный нормативный правовой акт
должен быть рассчитан на регулирование
только однородных отношений, он не
должен регулировать отношения разного
типа и рода (например, трудовые и
договорные отношения), так как на практике
это приводит к неразберихе и к конфликтным
ситуациям.

Во-вторых, даже собственно вопросы
ведения договорной работы, особенно
при больших масштабах бизнеса, требуют
разработки и издания системы локальных
нормативных актов. В одном акте невозможно,
да и нецелесообразно регламентировать
все вопросы договорной работы всеми
исполнителями. Это приводит к
перегруженности правового акта
информацией и, следовательно, снижает
его правоприменительную эффективность.

Детализация специальных вопросов
договорной работы должна производиться
применительно к заинтересованным
подразделениям, службам, работникам в
Положениях о соответствующих подразделениях
и службах и в должностных обязанностях
соответствующих исполнителей. Однако
в любом случае все эти локальные
нормативные акты должны быть в полной
мере взаимоувязаны друг с другом.

Локальные правовые акты следует
разрабатывать на основе подготовленных
сетевых матриц и алгоритмов
(бизнес-процессов) договорной работы.
В противном случае добиться адекватной
правовой регламентации действий
исполнителей не удастся. Можно, конечно,
разработать правовой акт как таковой,
но организационный эффект этого правового
акта будет либо очень слабым, либо вообще
отрицательным.

В локальных нормативных актах договорной
работы следует регламентировать вопросы
в первую очередь организационного
характера. Не следует воспроизводить
содержание нормативных актов, регулирующих
порядок заключения, исполнения, изменения
и расторжения договоров, поскольку это
бессмысленно. Локальные правовые акты
предназначены для другого — регламентировать
порядок практических действий по
реализации нормативных установлений
о договорах применительно к конкретным
условиям ведения бизнеса.

а) общие правила организации и ведения
договорной работы в масштабах фирмы;

б) основные правила ведения договорной
работы на ее отдельных стадиях различными
структурными подразделениями и отдельными
должностными лицами;

в) общие правила стимулирования
должностных лиц и работников, участвующих
в договорной работе (образование фонда
материального поощрения, правила
премирования и др.);

г) общие правила ответственности
должностных лиц и работников за
ненадлежащее ведение договорной работы.

— стратегию договорной деятельности
фирмы;

— перечень структурных подразделений
и должностных лиц, принимающих участие
в договорной работе фирмы, и их основные
функции;

— организационную систему управления
договорной работой;

— ответственных за выполнение конкретных
мероприятий договорной работы лиц;

— перечень должностных лиц, уполномоченных
на принятие решений по вопросам ведения
договорной работы, и порядок принятия
соответствующих решений;

— порядок и формы доведения управленческих
решений до исполнителей;

— порядок и формы отчетности исполнителей
о выполнении возложенных на них функций
и доведенных управленческих решений;

— общие формы и содержание документов,
подлежащих оформлению на различных
стадиях договорной работы, порядок
прохождения этих документов по структурным
подразделениям;

— критерии оценки результатов деятельности
ответственных лиц и исполнителей, а
также систему их материального поощрения
и ответственности за результаты своей
работы.

Применение локальных нормативных актов
договорной работы позволяет добиться
должного упорядочения и согласованности
действий всех исполнителей и,
соответственно, заложить правовую
основу организационного обеспечения
договорной работы фирмы.

— порядок заключения, исполнения,
сопровождения и закрытия договоров,
опосредующих основные реализационные
операции фирмы;

— порядок заключения, исполнения,
сопровождения и закрытия договоров,
опосредующих закупочные операции фирмы;

— порядок заключения, исполнения,
сопровождения и закрытия договоров,
опосредующих вспомогательные хозяйственные
операции.

Вопросы регламентации договорной работы
на ее отдельных стадиях в структурных
подразделениях должны отражаться в
локальных нормативных правовых актах,
регулирующих ведение договорной работы
на соответствующей стадии в конкретном
подразделении. Подобная регламентация
вопросов договорной работы позволяет
добиться упорядочения действий работников
внутри соответствующего подразделения
и за счет этого повысить эффективность
конкретных мероприятий договорной
работы на конкретной стадии.

Общая регламентация вопросов материального
стимулирования труда работников, занятых
выполнением мероприятий договорной
работы, позволяет добиться требуемой
степени их личной заинтересованности
в качественном выполнении возложенных
на них функций. Необходимо осознавать,
что конечная результативность договорной
работы фирмы во многом зависит от того,
насколько тесно ее результаты связаны
с личными материальными интересами
работников, задействованных в ведении
данной договорной работы.

Предлагаем ознакомиться:  Договор на участие в реалити-шоу

— источник материального поощрения
(премирования) работников фирмы;

— цели премирования;

— показатели и условия премирования;

— размеры премий;

— период премирования;

— порядок распределения коллективной
премии;

— гарантии и порядок выплаты премии.

Соответствующие вопросы отражаются в
таких локальных нормативных актах, как
Коллективный договор, Положение о фонде
материального поощрения, Положение о
премировании рабочих и служащих и т.д.

Результативность договорной работы
фирмы зависит также от того, насколько
тесно результаты работы исполнителей
соединяются с их материальной
ответственностью за ненадлежащее
выполнение возложенных на них функций.
Практика показывает, что если работники
осознают неотвратимость их личной
материальной ответственности за
результаты своего труда, то это резко
повышает исполнительскую дисциплину,
качество труда и в конечном счете
качество договорной работы.

В этой связи в Положение о премировании
целесообразно включать норму о том, что
размер премии каждого сотрудника фирмы
уменьшается, например, за один случай
ненадлежащего исполнения возложенных
обязанностей по ведению договорной
работы на 25%, за два случая — на 50%, а за
три и больше случаев — за премируемый
период — лишаются премии полностью.

Помимо снижения премии в качестве меры
материальной ответственности может
использоваться (в установленных трудовым
законодательством случаях) снижение
размера заработной платы работников и
других выплат.

В локальных нормативных актах целесообразно
также устанавливать срок, в течение
которого администрация организации
обязана принять решение об ответственности
работников. Обычно такой срок не превышает
2 недель с момента выявления нарушения.

— правила, относящиеся к внешнему
оформлению локальных нормативных актов;

Ведёт ли МИД России переговоры о сдаче Курильских островов Японии{q}

Вокруг российско-японских переговоров происходит нечто странное.

По итогам, пусть не официальных, но для японцев вполне серьезных, переговоров 6 мая сего года в Сочи президента РФ Владимира Путина с премьер-министром Японии Абэ Синдзо как в России, так и в Японии практически ничего конкретного не сообщалось. Вместо этого запущена интрига.

Дело дошло до того, что МИД РФ вынужден был раздраженно и не очень дипломатично опровергать эти слухи, назвав их «бредом».

ИноСМИ — Все, что достойно перевода

24 августа 1939 года в советской газете «Правда» вышла передовица о подписании советско-германского пакта о ненападении. На большой фотографии на первой полосе изображались Молотов, Сталин, Риббентроп, заместитель государственного секретаря Министерства иностранных дел Германии Гаус и их юридические советники и переводчики.

Под снимком со встречи в Кремле было написано следующее: «23-го августа в 3 часа 30 минут дня состоялась первая беседа В.М. Молотова с министром иностранных дел Германии г-н фон Риббентропом.

Беседа проходила в присутствии товарища Сталина и германского посла графа фон дер Шуленбурга и продолжалась три часа. После перерыва к переговорам в десять часов вечера беседа была возобновлена и закончилась подписанием договора о ненападении, текст которого приводится ниже».

Для мировой общественности подписание договора, за которым закрепилось название пакт Молотова — Риббентропа, стало громом среди ясного неба, потому что до сих пор Советский Союз выступал как решительный противник нацистской экспансии.

Психология продаж, бизнес статьи, полезная информация для менеджера по продажам

Что ж, может, так оно и есть.

Причем позиция продавца заведомо невыгодна: ему надо и прибыль получить, и клиента не потерять. Если вы видите перспективу в клиенте — попробуйте дополнить свое предложение возможными бонусами, но не снижайте цену. Есть также вариант действовать с точностью до наоборот — добавьте в предложение что-то весомое, и в результате увеличьте цену.

Фактическая, чистая скидка после заявления клиента об ограниченности бюджета — крайняя и исключительная мера, исключение из правила.

Раппальский договор 1922 года, 16 апреля

Раппальский договор 1922 года — между Германией и РСФСР; подписан 16.

IV, во время Генуэзской конференции (. ), от имени РСФСР народным комиссаром иностранных дел Г. В. Чичериным, от имени Германии — министром иностранных дел Ратенау.

Ещё до подписания советско-германского соглашения 1921 года (. ) между Германией и РСФСР начались переговоры об установлении нормальных дипломатических и экономических отношений. По дороге в Геную советская делегация остановилась в Берлине, где в начале апреля 1922 года, после длительных переговоров, затягивавшихся Германией, был выработан проект договора.

https://www.youtube.com/watch{q}v=ytaboutru

Однако правительство Вирта — Ратенау не решалось подписать договор с РСФСР.

Комментировать
0
Комментариев нет, будьте первым кто его оставит

Это интересно
Adblock detector